Valor nominal: certas características físicas ajudam as pessoas a progredir?

Dec 04, 2023

Os líderes empresariais podem aproveitar o poder de estrela das celebridades? Pode depender de sua mandíbula.

Um estudo recente analisa 12.000 rostos em busca de atributos ligados ao carisma e propõe uma estrutura para descobrir quem tem e quem não tem. Por que algumas pessoas se destacam da multidão e chegam ao topo pode ser previsto empiricamente com um modelo de aprendizado de máquina, sugere o trabalho de Shunyuan Zhang, professor assistente da Harvard Business School, e colaboradores.

Zhang define o carisma como a convicção moral de um líder, a necessidade de poder e a capacidade de transferir uma visão idealizada aos seguidores - é mais do que apenas beleza pura. Tê-lo pode significar a diferença entre chegar ao C-suite e ficar preso na gerência intermediária, e o modelo de Zhang mostra que certas características faciais estão mais associadas ao aspecto visual do carisma do que outras.

"Nossa pesquisa representa a primeira tentativa empírica de caracterizar as relações entre carisma e características faciais", explica Zhang. Ela conduziu o estudo com Xiaohang Feng, um estudante de doutorado da Carnegie Mellon e principal autor do artigo; Kannan Srinivasan, professor da Carnegie Mellon; Xiao Liu, professor associado da Universidade de Nova York; e Cait Poynor Lamberton, professor da Universidade da Pensilvânia.

O trabalho poderia ter ondulações no implacável mundo dos negócios, onde o gerenciamento cuidadoso de questões de imagem e filtros bem aplicados, maquiagem ou penteados poderiam otimizar o aspecto visual do carisma. No entanto, conhecer a "pontuação de carisma" de um funcionário em potencial - uma medida criada pelos pesquisadores - também pode revelar preconceitos ocultos e forçar os gerentes de contratação a desafiar noções preconcebidas.

"Um avaliador pode nem estar ciente de quanto os atributos faciais de alguém estão conduzindo julgamentos interpessoais", diz Zhang.

Tradicionalmente, as pessoas avaliam o carisma com base na personalidade. No entanto, os pesquisadores adotaram uma abordagem diferente. Eles se concentraram na aparência, vinculando 11 características faciais específicas a traços associados ao carisma para chegar a uma pontuação de potencial visual de celebridade (CVP) para 12.000 rostos.

Embora algumas das características sejam o que você pode esperar - simetria, estrutura óssea e ter um "rosto de bebê" - uma dimensão chave é a média, ou até que ponto as características de um rosto se alinham com as características médias de todas as pessoas do mesmo sexo , raça e idade aproximada. Rostos medianos tendem a ser percebidos como mais atraentes – embora nem sempre sejam os mais carismáticos.

Os pesquisadores exploraram psicologia, comportamento do consumidor e pesquisas de teorias econômicas para identificar seis traços de personalidade ligados ao carisma. Essas características são uma sensação de poder ou domínio, confiabilidade, competência, agressividade, cordialidade e generosidade. Eles retratam as possíveis relações teóricas entre PVC e os 11 traços faciais, tendo como mediadores os seis traços de personalidade.

Em seguida, veio a validação empírica das direções e classificações. Os autores desenvolveram um modelo de aprendizado profundo que prevê se um rosto pode pertencer a uma celebridade ou não. Em seguida, eles compararam a previsão da pontuação da PVC com as características faciais para mostrar quais características são impulsionadoras mais fortes e mais fracas da PVC e em que direção.

É importante ressaltar que os autores testaram se o modelo se aplicava a dois contextos principais: mídia e entretenimento e negócios. Eles usaram imagens de perfil rastreadas do LinkedIn para comparar as pontuações médias de carisma dos executivos com as dos funcionários comuns, e fizeram o mesmo para o Instagram, comparando influenciadores a usuários comuns.

"Os resultados mostraram que nosso CVP previsto pelo modelo é de fato consistente com a percepção humana do potencial da celebridade", diz Feng.

Na análise, o carisma se correlacionou positivamente com maçãs do rosto salientes, olhos grandes e simetria.

Outra característica – proporção entre largura e altura facial – era um saco misto: pessoas com proporções altas eram percebidas como menos confiáveis ​​e mais agressivas, o que superava sua generosidade e domínio percebidos.

O dimorfismo sexual – o grau em que um rosto parece mais masculino ou feminino – também é importante: mais masculinidade ou feminilidade se correlaciona positivamente com carisma. Aqui, domínio, competência ou cordialidade exercem forte influência. Em seu achado empírico, o dimorfismo sexual se correlacionou positivamente com a PVC.